Warum ist ein Blog im B2B-Marketing so wichtig?

Social Media ist in aller Munde. Das Unternehmen mit einem B2C-Fokus enorme Anstrengungen in diesem Bereich unternehmen, ist Alltag. Derweil fristet es bei B2B-Marketeern weiter ein recht zwiespältiges Dasein. Warum? Das ist für mich nicht recht zu erklären. Im Beitrag  Warum Social Media im B2B so wichtig ist! haben wir schon über die Möglichkeiten und Notwendigkeiten berichtet. Warum ist es scheinbar so schwierig, das auf den Bereich B2B zu übertragen? Hier sieben Gründe, die zwingend für bloggen im B2B sprechen:

1. Sichtbarkeit erhöhen

Ein Unternehmensblog sollte immer auf die offizielle Unternehmens-Website verweisen. Stimmen die Inhalte des Blogs und wird demzufolge eine hohe Traffic generiert, trägt dies direkt zur besseren Auffindbarkeit bei.

2. Informationskanal

Ein Kaufprozess ist immer (auch im B2B) durch eine vorherige Recherche in Sachthemen verbunden. Ein Blog der in einer bestimmten Branche/ einem bestimmten Anwendungsbereich genau diese Informationen liefert, unabhängig und kostenfrei, wird immer positiv in der späteren Kaufentscheidung bewertet werden. Werbung funktioniert am Besten, wenn sie nicht als solche empfunden wird.

3. Erhöhung der Reichweite der PR

Die Werbewirksamkeit des Internet ist klar. Genau diese Hebelwirkung wird genutzt, wenn ein Blog kompetent, aktuell und unabhängig berichtet und informiert. Durch die Einbindung in Social Media-Aktivitäten (siehe Punkt 7) wird die Reichweite der herkömmlichen und (meistens) parallel stattfindenden PR-Aktionen verstärkt.

4. Kompetenzerhöhung

Die Macher von interessanten, fachspezifischen und aktuellen Beiträgen werden immer als kompetent wahrgenommen. Nutzen Sie dies.

5. keine Werbung

Ein Blog soll und muss informieren, idealerweise auch zwischen den Themen und Zeilen. Eins darf ein Blog nie sein: reine Werbung. Das will niemand und das wird bestraft durch Nichtbeachtung. Informieren Sie Ihre Kunden und potenziellen Käufer. Der Rest kommt bei gut gemachtem Handwerk von allein.

6. E-Mail-Verteiler

Nutzen Sie einen E-Mail-Verteiler für den Kundenkontakt? Haben Sie regelmäßig genug qualifizierte Inhalte. Nutzen Sie die Inhalte Ihres Blogs. Sie werden das Ergebnis an den Klickraten merken.

7. Einbindung in Social Media

Unter Einbindung in die (hoffentlich) vorhandenen Aktivitäten im Social Media wird die größte Hebelwirkung des Blogs erreicht. Wie in Warum Social Media im B2B so wichtig ist! beschrieben, kann hier eine ideale Kombination der Kanäle erreicht werden. Leser, die über den Blog gewonnen werden, können ideal auf Twitter und Homepage geleitet werden. Unter Einbindung aller SM-Kanäle ist hier die aktive Kommunikation möglich. Verweisen Sie via Twitter, bieten Sie via Newsletter an, informieren Sie via Blog. Das Ergebnis ist der informierte und engagierte Käufer.

Tags: B2B, Blog, Social Media

This entry was posted on 25/07/2010 at 18:23. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. Both comments and pings are currently closed.

Posted in B2B Blog Content Social Media by Henrik Hanske 2 Comments