Aug 10
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In 15 Schritten: Wie verkaufen Sie sich Ihren Mitarbeitern?
Provokant? Unverständlich? Neugierig? Ok!!!
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Sprechen Sie mal mit dem Inhaber eines mittelständischen Unternehmens über seine Mitarbeiter. Über das Bild, das er von Ihnen hat und sein Selbstbild. Und tun Sie das dann (im Vertrauen) mit den Mitarbeitern. In den meisten Fällen werden Sie nicht überrascht werden. Sie werden eine hohe Diskrepanz zwischen Selbst- und Fremdbild, der Unternehmer- und der Mitarbeitermeinung feststellen. Aber, warum ist das so? Und was hat das mit dem Thema Marketing zu tun? — Jede Menge..
Es werden nicht nur vor Jahresende Stunden und Tage damit verbracht, in den Geschäftsleitungen Prognosen, Planungen und Budgets für das kommende Jahr aufzustellen. Es werden die eigenen Ressourcen, Stärken und Schwächen, Marktgegebenheiten und -veränderungen diskutiert, bewertet und beschrieben. Und irgendwann präsentiert. Zuerst den Sharholdern, dann dem Salesteam und vielleicht auch an die Wand gepinnt. Motivation per Memo.
Sollten Sie jedoch vorhaben, das Engagement und den Enthusiasmus Ihrer Mitarbeiter zu gewinnen, in diesen einen eigenen Spirit zu wecken, Ihre Ziele zu Teamzielen zu machen, dann sollten diese Tipps Teil Ihrer Unternehmensphilosophie sein:
- Fördern Sie regelmäßige Brainstormings
- Belohnen Sie Kritik und freie Meinungsäußerung
- Bilden Sie interdisziplinäre Projektteams
- Lassen Sie andere führen
- Praktizieren Sie Augenhöhe
- Erinnern Sie sich jeden Tag daran, dass Sie Mitarbeiter eingestellt haben, weil Sie etwas außergewöhnliches können oder etwas tun, wozu Sie nicht bereit oder in der Lage waren
- Gestehen Sie Fehler zu (Nur durch Fehler bilden sich Erfahrungen)
- Lassen Sie zu, von anderen hinterfragt zu werden
- Interessieren Sie sich für Ihre Mitarbeiter
- Hinterfragen Sie sich selbst
- Zeigen und fordern Sie Transparenz
- Behalten Sie die Verantwortung und erinnern Sie daran
- Setzen Sie Ziele, deren Festlegung gemeinsam erfolgt ist
- Setzen Sie gemeinsam diskutierte Grenzen
- Visualisieren Sie Commitments
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Durch den täglich praktizierten Freiraum, gepaart mit einem klaren und propagierten Unternehmensziel werden Sie Partner gewinnen. Echte Partner sind loyal. Das spüren Ihre Kunden.
Und schon sind wir wieder beim Marketing.
